Корзина
33 отзыва
+7 (499) 390-31-30
Знания для эффективного управления бизнесом!
Почувствуй силу маркетинга

Почувствуй силу маркетинга

Почувствуй силу маркетинга
Интервью корреспондента УКЦ АББ с консультантом в области маркетинга Темновым Всеволодом Викторовичем о том, что дает хороший маркетинг предприятию.

04.04.14

 

УКЦ АББ: Всеволод Викторович, что дает хороший маркетинг предприятию?

Темнов В.В.: Маркетинг оказывает ключевое влияние на рентабельность. Хорошие продажи и плохой маркетинг – это выживание; хорошие продажи и хороший маркетинг – это процветание. Забота о содержании продукта, его стоимости, его качестве и его позиции на рынке связана с рентабельностью напрямую.

 

УКЦ АББ: К каким методам маркетинговых исследований Вы прибегаете в своей практике? От чего зависит выбор конкретного метода?

Темнов В.В.: Спросите следователя, какими методами он раскрывает преступление? Разными.

НЕ метод его интересует, а подтверждение или опровержение гипотез и поиск преступника.

Так и в маркетинге - само слово Исследование подразумевает испытание, изучение, выявление причинно-следственных связей, ведущих к подтверждению гипотезы или поиску решения.  При этом поверхностная проблема является только толчком, отправной точкой в Расследовании.

 

УКЦ АББ: Например?..

Например, у Вас недостаточные, на Ваш взгляд, продажи. Вы задаете вопрос: ПОЧЕМУ? Вариант ответа может быть  такой: Потому что продавцы не НАУЧЕНЫ продавать. Снова задаём вопрос Почему (не научены продавать)? Ответ: Их НИКТО НЕ УЧИЛ продавать. И снова тот же вопрос: Почему (их никто не учил продавать)? Следующий ответ является первопричиной или, точнее сказать, "первопроблемой": В компании НИКТО не отвечает за обучение Продавцов. Это является причиной "плохих продаж".

Скажите, каким методом маркетинговых исследований мы только-что воспользовались?

 

УКЦ АББ: Я думаю, это было "Кабинетное исследование"

Совершенно верно.

Фокус в том, что зачастую, никаких маркетинговых исследований компании не требуется. Достаточно здравого смысла и адекватной "Картины мира".

 

УКЦ АББ: И как прикажите найти адекватную "Картину мира"?

Точно также: Владельцы забывают обучить Самих Себя технологиям конкуренции, к которым относятся, в том числе и маркетинговые исследования, купить опыт тех, кто наломал "дров" и набил "шишек"!

 

УКЦ АББ: С этим сложно не согласится. Большое спасибо за интересную и содержательную беседу.

Темнов В.В.: И Вам спасибо. Обращайтесь.

 

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СЕМИНАРЫ:

 

Предыдущие статьи