Корзина
37 отзывов
+7 (499) 390-31-30
Знания для эффективного управления бизнесом!
  • УКЦ АББ
  • Статьи
  • Советы Бывалого, или как автор в кризис 2008 года увеличил продажи в 1,5 раза

Советы Бывалого, или как автор в кризис 2008 года увеличил продажи в 1,5 раза

Советы Бывалого, или как автор в кризис 2008 года увеличил продажи в 1,5 раза
Статья известного эксперта Лысенко Андрея посвещена вопросам руководства предприятием в кризисный период

22.01.15

«То, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Фридрих Ницше.

 

Мы уже привыкаем к кризисам, – это становится регулярным явлением, которое повторяется все чаще. Тем не менее, в кризисные 90-е годы многие сколотили себе немалые состояния. Действительно, быстро разбогатеть в спокойное время значительно труднее, – все «теплые места» давно заняты, конкуренция заставляет снижать норму прибыли, трудно найти свободные ниши или, по терминологии известного гуру маркетинга, «голубые океаны» на свободном рынке.

И вот, наконец-то, новый кризис! Многие компании терпят убытки, а, нередко, банкротятся. Для тех, кто остался на плаву, освобождаются целые сегменты рынка. Что делать? Куда, как говорится, «бедному крестьянину податься»?

Предложу Вам простой план, который Вы сами сможете преобразовать в практическую программу действий в соответствии со спецификой компании, которой Вы владеете или руководите. Начнем с главного, – с доходов.

1. Сохранение и увеличение доходов компании.

1.1. Расширяем клиентскую базу – это компенсирует снижение покупательского спроса.

1.2. Рассматриваем необходимость увеличения(!) штата отдела продаж.

1.3. Внимательно следим за ценовой политикой конкурентов.

1.4. Переходим из среднего в низкий ценовой сегмент.

1.5. Сохраняем продукты премиум-класса.

1.6. Заполняем все возможные узкие ниши.

1.7. Пересматриваем маркетинговый план и план рекламной компании.

2. Финансово-экономические мероприятия.

2.1. Составляем комплексную программу снижения издержек.

2.2. Анализируем внутренние бизнес – процессы предприятия (положения, регламенты, правила и т.д.) на предмет соответствия ситуации, обновляем при необходимости.

2.3. Пересчитываем бюджет на пессимистический сценарий, чтобы убедиться в отсутствии кассовых разрывов.

2.4. Приостанавливаем финансирование долгосрочных и вспомогательных проектов.

2.5. Переводим расчеты в крупный банк с государственным капиталом.

 3. Оптимизация состава персонала внутри компании.

3.1.  Убеждаем персонал, что ваша компания «тихая гавань в море кризиса».

3.2. Определяем «костяк» коллектива, который будет сокращён только вместе с компанией.

3.3. Увольняем сотрудников, без которых можно обойтись, оставшимся проводим небольшую индексацию заработной платы в качестве компенсации за увеличенную нагрузку.

3.4. Экономим на оставшемся персонале в последнюю очередь!

4. Отношения с партнерами.

4.1. Пересматриваем условия контрактов с покупателями, получаем дополнительные гарантии при отсрочке платежа за товары и услуги, по возможности сокращаем величину отсрочки, или просим предоплату.

4.2. Удерживаем сложившиеся товарные кредиты от поставщиков, стараемся максимально пролонгировать контракты на прежних временнЫх и ценовых условиях.

4.3. Поддерживаем имидж компании, как надежного партнера и «непотопляемого авианосца» в море кризиса.

В китайском языке слово «проблема» и слово «возможность» – это одно и то же слово. Превращайте проблемы в возможности, занимайте освободившие ниши.  Удачи Вам в штормовом море кризиса!

 

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СЕМИНАРЫ:

 

Предыдущие статьи