Корзина
33 отзыва
+7 (499) 390-31-30
Знания для эффективного управления бизнесом!
Правильное коммерческое предложение: советы

Правильное коммерческое предложение: советы

Правильное коммерческое предложение: советы
Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Читайте советы по составлению эффективного коммерческого предложения.

24.07.15

В последнее время тема составления коммерческих предложений (КП) стала для меня особенно актуальной. Как правильно составить коммерческое предложение? Как сделать так, чтобы отклики на КП были максимальными? Давайте разберемся с этими вопросами.

 

Совет 1.

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам. По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

 

Совет 2.

Коммерческое предложение будут изучать без вас. Вы не сможете дать комментарии и пояснить некоторые пункты. Поэтому главное правило при его составлении – ясность. Оно должно быть написано таким образом, чтобы не возникали двусмысленность и непонимание. Дайте его почитать человеку со стороны и спросите его все ли ему понятно.

 

Совет 3.

Правильное коммерческое предложение – это предложение решить проблему. Никому не нужны ваши товары и услуги. Нужны способы увеличить доходы или снизить издержки, привлечь больше клиентов или лучше удовлетворить их потребности, повысить эффективность труда сотрудников или уменьшить их количество. Коммерческое предложение, ориентированное на решение проблемы клиентов, эффективно. Коммерческое предложение, рассказывающее о ваших товарах и услугах – макулатура, которая с большой вероятностью отправится в мусорный ящик.

 

Совет 4.

Допускать в коммерческом предложении грамматические ошибки недопустимо. В мире, где давно существуют средства автоматической проверки орфографии, не написать грамотно страницу текста может только компания, которая небрежно относится к своей работе. Это явно не та мысль, которую вы хотите внушить вашему потенциальному клиенту или партнеру. Проверьте текст сами, а после этого отдайте на проверку еще кому-нибудь.

 

Совет 5.

Оформление имеет значение. Заголовки должны выделяться, взаимосвязанные смысловые элементы должны быть сгруппированы, ничто не должно быть расположено на странице случайно, каждый элемент должен быть зрительно связан с другим.

 

Совет 6.

Не превращайте распространение ваших коммерческих предложений в рассылку спама. Лучше звоните и спрашивайте, хочет ли компания рассмотреть его. Если она пользуется такими товарами или услугами, то она заинтересована в том, чтобы получать их из лучших источников. Кроме того, факт предварительного звонка – отличный повод позвонить еще раз и спросить, что они думают о предложении. А может даже договориться о встрече.

 

Предыдущие статьи