Переговоры+Продажи & Манипуляция+Защита

Тренинг ориентирован на руководителей и менеджеров отдела продаж, руководителей компаний и подразделений, всех тех, кто проводит переговоры.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Ваше конкурентное преимущество — умение вести переговоры.

Умение профессионально продавать  – это гарант Вашего финансового успеха.

Вы снова проиграли переговоры, опять облом, и, проиграв, еще расплачиваетесь «расстроенными нервами» и потерянным временем?

Вас «прессанули», вы потерялись и сделали ненужные скидки?

В который раз вы заняли жесткую позицию и потеряли выгодное предложение?

Вы наехали на клиента, но расплатились ухудшением отношений с ним?

Вы теряете клиентов, хотя Ваши предложения лучше, чем у конкурентов?

Где золотая середина?

Но почему другие выигрывают даже сложные переговоры, договариваются, имеют хорошие контракты, сохраняют хорошие отношения с клиентами, хотя и не делают лишних уступок? Вы давно ведете переговоры и продажи, уже используете ряд приемов. Но где результаты?

В чём секрет успешного ведения переговоров и продаж?

• Узнайте Ваши слабые и сильные стороны как переговорщика и продажника!
• Овладейте новыми приемами и стратегиями ведения переговоров и продаж!
• В результате Вы будете лучше анализировать, управлять переговорным и продажным процессами.

4 стратегии ведения деловых переговоров и продаж:

• Убеждение.
• Торг.
• Принципиальная.
• Альтернативная.

Мировая практика и наш опыт проведения тренингов по переговорам показывают, что большинство переговорщиков и продажников, даже опытных, зависают на одной или двух стратегиях, забывая или не используя остальных, в итоге – проигрыш.

Большинство переговорщиков не знают свои сильные и слабые стороны.

Не имеют навыков отслеживать ход переговоров и имеют крайне скудный  арсенал переговорных приемов.

И за это — расплата:

• Провал переговоров, потеря выгодных контрактов.
• Ненужные скидки.
• Потеря клиентов.
• Ухудшение отношений с клиентами.
• Стресс, стресс и еще раз стресс.
• Потерянное время.

Помните, Ваши клиенты уйдут к вашим конкурентам!

• Зачем конкурентам делать подарок?
• Что делать?

Результаты прохождения тренинга:

• Навыки использования всех режимов ведения переговоров и продаж.
• Умения использовать лучшие приемы в переговорах и продажах.
• Освоите контрприемы ведения переговоров и продаж.
• Как распознавать манипуляции и эффектно защищаться.
• Овладеете Приемами психологического каратэ и айкидо.
• Освоите алгоритм приемов торга и матрицу уступок.
• Как находить точки соприкосновения.
• Как обосновать свою цену.
• Научитесь находить критерии ведения переговоров.
• Быстро выявлять потребности интересы оппонентов.
• Находить альтернативные варианты заключения сделки.
• Выходить из переговорного тупика.
• Узнаете свои сильные и слабые стороны переговорщика.
• Получите объективную обратную связь.
• Научитесь управлять своими эмоциями во время переговоров.
• Управлять эмоциями партнера по переговорам.
• Как нейтрализовать возражения оппонента.
• Повысите свой профессионализм как переговорщика и продажника.

В программы тренингов включены самые современные методы преподавания:

• Анализ запроса участников тренинга.
• Демонстрация идеальных моделей навыка (много видео материала).
• Эффективная обратная связь (выявление сильных и слабых сторон).
• Корректировка ошибок.
• Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
• Индивидуальные консультации.
• Видео тренинг при необходимости.
• Уникальное авторское учебное пособие.
• Авторские книги, аудио книги, видео проекты.

Продолжительность: 18 ак.ч

Договор-оферту на предоставление права участия в тренинге Вы можете посмотреть здесь.

Данное мероприятие Вы можете заказать в корпоративном формате!