Корзина
37 отзывов
+7 (499) 390-31-30
Знания для эффективного управления бизнесом!

Оперативная психодиагностика для деловых переговоров

  Оперативная психодиагностика для деловых переговоров
УслугаКод: С140530

10 900 руб/чел.

Написать
  • +7 показать номер +7 (499) 391-73-60
  • +74993917360
  • +74993903130
  • Контакты
    • Телефон:
      +74993917360
      +74993903130
    • Контактное лицо:
      администратор
    • Адрес:
      ул.Маршала Рыбалко, д.2, корп.6, оф.1104, Москва, Россия
    • Email:
      84993903130@mail.ru
    • Skype:
      tel.84993903130
  • Условия возврата и обмена

«Человек – открытая книга, надо только уметь ее читать»

 

Тренинг ориентирован на всех, кто ведет переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 

Оперативная психодиагностика

1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.

2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.

 

Базовые качества и умения, необходимые  для эффективного применения

1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.

2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.

3. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.

 

«Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах

1. Гендерные и национальные особенности в переговорах

2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.

3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу

4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.

5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.

6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.

7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:

  • Диспозиция мании (эмотивный психотип)
  • Диспозиция истерии (истероидный психотип)
  • Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
  • Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
  • Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
  • Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
  • Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
  • Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)

* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.

8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.

  • Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
  • Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
  • Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
  • Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)

 

Анализ построения и управления коммуникацией оппонента

1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.

2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.

3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.

4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.

 

«Ложь» в деловых переговорах

1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.

2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника  через определение типа его репрезентативной системы.  Анализ «языка тела».

 

С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?

Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.

  • Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
  • Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
  • Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!

 

Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.

  • Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
  • Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.

 

 

Продолжительность: 8 ак.ч

 

Договор-оферту на предоставление права участия в семинаре Вы можете посмотреть здесь.

 

Данное мероприятие Вы можете заказать в корпоративном формате!

 

Характеристики
Тип семинара Семинары в сфере самопознания и самосовершенствования
Информация для заказа
  • Цена: 10 900 руб./чел.
Отзывы об услуге
Добавить отзыв

Отзывов пока нет, будьте первыми!