Управление генерацией дохода

Семинар рассчитан на руководителей бизнеса, менеджеров высшего и среднего звена, специалистов служб развития, финансовых и экономических служб.

 

Цель: сформировать понимание различных аспектов консолидации доходов, удержания клиентов, технологий управления прибыльностью и навыка критической оценки целей, текущих ключевых проблем и методов анализа управления доходами.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Управление доходами как важнейшая деловая практика.

2. Системы контроля доходов.

Фундаментальное управление доходами.
Продвинутое управление доходами.
 Концептуальные основы эффективных систем, разработанных «Elliot and Elliot».
 Значимость систем, разработанных «Elliot and Elliot», для устойчивой генерации дохода.
3. Значение управления генерацией дохода.

 Повышение рентабельности с помощью организационных ресурсов на основе спроса и эластичности цен.
Управления товарно-материальными запасами организации.
Точное прогнозирование спроса на перспективный период.
Минимизация возможности понижения рейтинга.
4. Основные сведения об управлении генерацией дохода.

Критический анализ ключевых компонентов управления генерацией дохода.
Важнейшие элементы управления генерацией дохода.
Интеграция элементов управления генерацией дохода с факторами рынка.
5. Основы управления генерацией дохода.

Ключевые факторы, лежащие в основе управления генерацией дохода.
Основные понятия стратегий управления генерацией дохода.
6. Регулирование основных этапов управления генерацией дохода.

Управленческий анализ затрат.
Модель Колина Друри «Обоснование дохода».
7. Определение уровня цены.

Цена ― ключевой компонент генерации доходов.
Прогнозирование спроса.
Сегментация рынка.
Анализ ценовой эластичности спроса.
Структура «продукт-спрос-доход-производство».
Факторы рынка – экономические факторы, влияющие на цену.
8. Повышение эффективности работы с клиентами компании.

Выявление потребностей клиентов.
Анализ опроса клиентов и создание прибыли.
Разработка стратегий удержания клиентов.
Продукт-Цена-Люди.
Клиент ― это доход.
9. Управление прибылью.

Использование управления доходами и инструментов сокращения затрат для понимания единства технологий управления прибылью.
Анализ финансовых соотношений ― коэффициенты прибыльности как мера прогнозирования прибыли.
Методики экономически эффективного управления.
 

Продолжительность: 16 ак.ч