Эффективное коммерческое предложение

Коммерческие предложения ― часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. О том как составить правильное коммерческое предложение Вы узнаете на семинаре.

 

Целевая аудитория: руководители, начинающие собственный бизнес;  специалисты по продажам, специалисты отделов рекламы, маркетинга и др.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Сбор информации для подготовки коммерческих предложений

Исследование рынка: анализ целевой аудитории и конкурентов
Классификация информации
Поиск отличительных характеристик предложения по сравнению с конкурентами (отстройка от конкурентов)
Использование методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в коммерческом предложении
Практический блок

Упражнения по определению «ключей»  уникального предложения.
Упражнения по презентация отстройки от конкурентов рамках коммерческого предложения.
Упражнения по применению методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в ком. Предложения.
Редакция собственных коммерческих предложений.
2. Применение приемов копирайтинга

Приемы продающего текста, используемые в практике подготовки коммерческих предложений
Структура коммерческого предложения
Слоганы и заголовки
Выбор и представление ключей продаж для  коммерческого предложения
Основные ошибки
Практический блок

Упражнение по формированию заголовков.
Приемы описания анонсов и аннотаций.
Подготовка структуры и содержания коммерческих предложений в соответствии с приемами подачи информации.
Редакция своего коммерческого предложения.
3. Презентация и доставка коммерческих предложений

Современный дизайн коммерческих предложений
Модные тенденции в использовании различных материалов для коммерческих предложений
Приемы «открытой двери» в коммерческом предложении, в презентации и доставки
Практический блок

Обзор дизайнов для коммерческих предложений.
4. Рекламная и PR–поддержка коммерческих предложений

Разработка и использование рекламных материалов для продвижения коммерческих предложений
Формирование пакета сбытовых материалов
Использование PR–ресурсов компании для позиционирования коммерческих предложений
Практический блок

Разработка плана рекламной и pr поддержки своего коммерческого предложения
 

Внимание!  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. Участникам семинара рекомендуется принести на занятие примеры рабочих коммерческих предложений или их черновики.

 

Продолжительность: 16 ак.ч