Взыскание дебиторской задолженности

Международный Макроэкономический Центр MMC & Ko предлагает семинары ориентированные на собственников бизнеса, финансовых директоров, главных бухгалтеров, юристов, налоговых специалистов, специалистов бухгалтерии по расчету заработной платы, аудиторов.
Этот семинар доступен в выездном, зарубежном формате.
Так же мы организуем корпоративные семинары.
Курсы онлайн.
Просим уточнять информацию по Tel: +7 (495) 233-31-31 и по Email: info@mmctraining.ru

*Международный Макроэкономический Центр MMC & Ko
с удовольствием организует для Вас и вашей организации курсы повышения квалификации и семинары переподготовки персонала в любой стране мира с учетом всех Ваших пожеланий.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 

1. Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию

Какой долг является проблемным
Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского
Характеристика и принципы коллекторского подхода к взысканию задолженности
Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций
2. Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии

Организационные основы коллекторства: централизация, специализация и сегментация
Кадровое обеспечение коллекторской деятельности: особенности подбора и обучения
Как В«эксплуатироватьВ» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внешних и внутренних коллекторских услуг?
Технологии корпоративного коллекторства: возможности развития
Особенности коллекторской деятельности в различных типах организаций
Зарубежный и российский опыт развития коллекторской деятельности
3. Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов

Особенности квалификации по актуальным для коллекторской деятельности статьям УК РФ.
Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов. PR-реанимации норм УК РФ для эффективного взыскания задолженности.
4. Эффективное применение ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности»

Основные признаки состава преступления
Особенности определения признаков: уклонение, злостность, размер уклонения и т.д.
Обзор и критика существующей практики применения ст. 177 УК РФ и схожих составов (ст. ст. 157, 315 УК РФ)
Уголовно-процессуальные и криминалистические особенности расследования ст. 177 УК РФ. Роль сыскных мероприятий.
5. Исковое производство. Альтернативные методы разрешения споров

Анализ различных вариантов искового производства: отмена судебных приказов, заочное производство, обращение взыскания на заложенное имущество, третейское судопроизводство
Взыскание задолженности с наследников заемщика.
Исковое производство: особенности судебного заседания, практические сложности и возможности их разрешения
6. Исполнительное производство

Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником
Особенности сопровождения различных видов исполнительных действий
7. Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов

Значение поиска информации и технологий конкурентной разведки для взыскания задолженности
Характеристика видов источников информации
Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать коллектор?
Какая информация может быть использована (юридические границы)?
8. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

Как войти в число приоритетных поставщиков ― которым всегда вовремя отдают деньги?
Взаимодействие с "группой риска" ― потенциальными неплательщиками
Что делать за неделю до платежа?
Как рассчитать кредитный лимит исходя из объемов отгрузок, потенциала, выгодности и надежности клиента?
9. Переговоры по возврату долгов

От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга.
Как эффективно вести переговоры по возврату просроченных долгов, не "передавливая" клиентов.
10. Платеж не поступил

С кем контактировать по поводу оплаты
Особенности напоминания о просрочке платежа.
Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга.
11. Длительная задержка оплаты

Как создать дискомфорт для должника
Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения
Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа
Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
Как вернуть деньги и не "передавить" клиента.
 

 

Продолжительность: 16 ак.ч



Договор-оферта на предоставление права участия в семинаре