Переговоры+Продажи & Манипуляция+Защита

ПРОГРАММА КУРСА:

Ваше конкурентное преимущество — умение вести переговоры.

Умение профессионально продавать  – это гарант Вашего финансового успеха.

Вы снова проиграли переговоры, опять облом, и, проиграв, еще расплачиваетесь «расстроенными нервами» и потерянным временем?

Вас «прессанули», вы потерялись и сделали ненужные скидки?

В который раз вы заняли жесткую позицию и потеряли выгодное предложение?

Вы наехали на клиента, но расплатились ухудшением отношений с ним?

Вы теряете клиентов, хотя Ваши предложения лучше, чем у конкурентов?

Где золотая середина?

Но почему другие выигрывают даже сложные переговоры, договариваются, имеют хорошие контракты, сохраняют хорошие отношения с клиентами, хотя и не делают лишних уступок? Вы давно ведете переговоры и продажи, уже используете ряд приемов. Но где результаты?

 

В чём секрет успешного ведения переговоров и продаж?

Узнайте Ваши слабые и сильные стороны как переговорщика и продажника!
Овладейте новыми приемами и стратегиями ведения переговоров и продаж!
В результате Вы будете лучше анализировать, управлять переговорным и продажным процессами.
 

4 стратегии ведения деловых переговоров и продаж:

Убеждение.
Торг.
Принципиальная.
Альтернативная.
 

Мировая практика и наш опыт проведения тренингов по переговорам показывают, что большинство переговорщиков и продажников, даже опытных, зависают на одной или двух стратегиях, забывая или не используя остальных, в итоге – проигрыш.

Большинство переговорщиков не знают свои сильные и слабые стороны.

Не имеют навыков отслеживать ход переговоров и имеют крайне скудный  арсенал переговорных приемов.

И за это — расплата:

Провал переговоров, потеря выгодных контрактов.
Ненужные скидки.
Потеря клиентов.
Ухудшение отношений с клиентами.
Стресс, стресс и еще раз стресс.
Потерянное время.
 

Помните, Ваши клиенты уйдут к вашим конкурентам!

Зачем конкурентам делать подарок?
Что делать?
 

Результаты прохождения тренинга:

Навыки использования всех режимов ведения переговоров и продаж.
Умения использовать лучшие приемы в переговорах и продажах.
Освоите контрприемы ведения переговоров и продаж.
Как распознавать манипуляции и эффектно защищаться.
Овладеете Приемами психологического каратэ и айкидо.
Освоите алгоритм приемов торга и матрицу уступок.
Как находить точки соприкосновения.
Как обосновать свою цену.
Научитесь находить критерии ведения переговоров.
Быстро выявлять потребности интересы оппонентов.
Находить альтернативные варианты заключения сделки.
Выходить из переговорного тупика.
Узнаете свои сильные и слабые стороны переговорщика.
Получите объективную обратную связь.
Научитесь управлять своими эмоциями во время переговоров.
Управлять эмоциями партнера по переговорам.
Как нейтрализовать возражения оппонента.
Повысите свой профессионализм как переговорщика и продажника.
 

В программы тренингов включены самые современные методы преподавания:

Анализ запроса участников тренинга.
Демонстрация идеальных моделей навыка (много видео материала).
Эффективная обратная связь (выявление сильных и слабых сторон).
Корректировка ошибок.
Наличие плана дальнейшего совершенствования навыка.
Индивидуальные консультации.
Видео тренинг при необходимости.
Уникальное авторское учебное пособие.
Авторские книги, аудио книги, видео проекты.