В рамках вебинара Расходы на рекламу: вопросы оформления и учета. Анализ судебной практики поступил вопрос на который мы публикуем развернутый ответ

Вопрос

Компания организует собственные мероприятия, Конференции с целью привлечения новых клиентов к продуктам компании.
Информацию о предстоящем мероприятие Компания размещаем в ТГ каналах у блогеров.
Размещение информации о мероприятие у блогеров в их каналах является рекламой или это информационный материал?
У ФАС публиковалась позиция, что если РИМ на сайте с полными данными и ерид, а новость о его размещении размещается как анонс в соцсетях с ссылкой на такой РИМ, то анонсы в соцсетях рекламой считаться не будут.
Соответственно статья – реклама, а посты в соцсетях не реклама, потому что они анонсируют размещение в новостном формате. Поэтому посты в соцсетях формально не должны считаться рекламными. ФАС высказывали позицию выше, что это не реклама, а информационный материал, потому что обычно на таких страницах все посты в одном формате и это обычная деятельность страницы = не реклама. Даже если там в анонсе будет упомянут продукт.
Есть противоположные решения ФАС - Решение Томского УФАС России от 07.11.2025 по делу N 070
Мы понимаем, что ФАС рассматривает каждый материал самостоятельно, в том числе место размещения, потому что есть случаи, когда материал не является рекламой, а считается как обычная деятельность канала, например, когда канал периодически публикуют размещения однотипной информации, в т.ч. анонсы мероприятия или в справочно-каталожном варианте изложения (например, по хештегу), что представляет обычную хозяйственную деятельность канала. Для этого комиссией оценивается и место-канал размещения. Поэтому нам интересно ваше мнение на наш вопрос

Ответ

Вопрос действительно тонкий, и вы верно подметили: здесь нет универсального ответа «всегда да» или «всегда нет». ФАС смотрит на каждый случай индивидуально. Служба оценивает совокупность факторов: содержание, контекст размещения, манеру подачи, регулярность публикаций в канале. В одном случае комиссия может увидеть информирование, в другом — при иных деталях — рекламу.

Когда это скорее информационный материал

ФАС в своих письмах неоднократно указывала: если в соцсети появляется анонс («скоро конференция, подробности и регистрация на сайте»), а сам пост по форме и тону похож на другие информационные публикации канала (например, канал регулярно делится новостями о событиях в нише), то такой анонс с большей вероятностью признают справочно-информационным. Ключевой момент — цель. Если задача просто проинформировать аудиторию о событии, а не целенаправленно выделиться среди других постов, чтобы подтолкнуть к участию прямо сейчас, то это ближе к информированию о хозяйственной деятельности компании.

Когда есть риск признания рекламой

Риск возрастает, если в посте появляются признаки, которые смещают фокус с информирования на продвижение:

• Акцент на преимуществах. Если в анонсе подробно расписывают, почему именно эта конференция уникальна, какие эксклюзивные спикеры будут, какие бонусы ждут участников — это уже формирует повышенный интерес и может быть расценено как попытка продвижения.

• Выделение среди прочего контента. Если пост резко отличается от других публикаций канала (яркий баннер, особый формат, эмодзи, срочные призывы «успеть зарегистрироваться»), это сигнал для проверяющих: здесь есть элемент выделения объекта.

• Наличие прямых призывов. Фразы вроде «регистрируйтесь сейчас», «количество мест ограничено», «только для участников» смещают баланс в сторону рекламы.

• Характер договора. Сам по себе факт оплаты за размещение не делает материал рекламой (по закону важен признак направленности на продвижение, а не возмездность). Но если из договора и переписки явно видно, что цель — именно продвинуть мероприятие, усилить его видимость за счёт аудитории блогера, это весомый аргумент в пользу рекламной квалификации.

Что сделать, чтобы снизить риски

• Проанализируйте стиль. Сверьте такие анонсы с другими постами в канале блогера. Если они в одном ключе — шансы в пользу информации выше.

• Сбалансируйте текст. Старайтесь делать акцент на фактах (дата, место, программа, условия участия), а не на эмоциональном продвижении.

• Зафиксируйте цель. В договоре с блогером или в переписке чётко пропишите, что задача поста — проинформировать аудиторию, а не продать участие. Это будет аргументом при споре.

• Проведите внутренний аудит. Просмотрите несколько последних таких анонсов со стороны: не выбиваются ли они из общего потока, нет ли в них избыточных «продающих» элементов.

📌 Полезные статьи

• Информационные материалы или нативная реклама: как не ошибиться в учёте расходов и избежать претензий ФНС

• Реклама в Telegram и YouTube в 2026 году: можно ли учесть в расходах, несмотря на мораторий ФАС?

• ЕРИР и налоги: как маркировка влияет на учёт расходов

• Доходы до 4000 рублей: когда они не облагаются НДФЛ

• Компенсация расходов по кредиту: условия освобождения от НДФЛ и подводные камни

• Материальная выгода от льготных займов работодателя: когда нужно платить НДФЛ

• Сберегательные взносы в НПФ: с 2026 года они облагаются НДФЛ

• Добровольное личное страхование (в т. ч. ДМС): когда страховые взносы не облагаются НДФЛ

• Доплата до среднего заработка при больничном: нужно ли платить НДФЛ

• Оплата медицинских услуг за счёт организации: когда не нужно платить НДФЛ

• Компенсация стоимости путёвок: когда не нужно платить НДФЛ

• Оплата обучения за счёт организации: когда не нужно платить НДФЛ

• Компенсация за использование личного имущества работника: когда не нужно платить НДФЛ

• Оплата проезда до работы: когда не нужно платить НДФЛ

• Бесплатное питание для сотрудников: нужно ли платить с него НДФЛ?

• Нужно ли платить НДФЛ с компенсации за жильё для работников?

• Удержание штрафов ГИБДД из зарплаты водителя: судебная практика и порядок оформления

______________

Важная информация для посетителей сайта

Представленная информация отражает действующее законодательство на момент публикации.

Для принятия значимых решений необходимо проверять актуальность норм на текущий момент.

Наши специалисты готовы предоставить:

• Комплексную юридическую консультацию

• Экспертную оценку ситуации

• Актуальную информацию по налоговым вопросам

• Индивидуальные рекомендации с учетом вашей ситуации

Квалифицированная помощь доступна через:

• Консультации профессиональных юристов

• Услуги опытных налоговых консультантов

• Детальный анализ вашей ситуации

• Подготовку необходимых документов

Рекомендация:

Перед принятием важных решений всегда обращайтесь за профессиональной консультацией для получения актуальной и достоверной информации.

💡 Присоединяйтесь к нашему профессиональному сообществу!

Канал в MAX Корпоративный эксперт

Следите за обновлениями - новые экспертные материалы появляются регулярно!
Подписывайтесь на обновления и будьте в курсе последних юридических трендов.